MANUAL DE JÓVENES EMPRENDEDORES

·  EMPRENDIENDO NEGOCIOS

Iniciar un negocio, no es nada fácil, pero si se quiere tener un gran éxito es necesario tener un plan para así organizar tus ideas y lograr tus metas.

Existen distintas razones por la cual se apertura un negocio entre ellas tenemos, la falta de empleo, ser tu propio jefe o ser un experimentado en los negocios. Todas ellas, son válidas, pero lo que nunca se debe perder es la confianza en ti mismo y la fuerza de voluntad para lograr tus objetivos propuestos.

EMPEZAMOS EMPRENDIENDO

Todo negocio exitoso tiene tres pilares fundamentales:

·         La idea de negocio: es muy breve y pone de manera clara lo que se desea poner en ejecución.

·         El emprendedor: es aquella persona que quiere trabajar para sí mismo, para ello debe estar decidido y tener la confianza en sí mismo para poder vencer cualquier obstáculo.

·         El plan de negocio: es la manera oficial de describir todos los aspectos de tu negocio, así como diseñar cómo funcionará para luego ponerlo en práctica.

IMPORTANCIA DE  UN PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocio es importante porque:

• ·   Permite dar forma a tu idea: Ya que primero empieza como una idea, luego se busca información, pero con el plan de negocio lo pones sobre una base real.
• ·     Herramienta de reflexión: durante esta etapa analizaras los pasos que darás, y te toparas con distintos obstáculos en los cuales debes tomar decisiones para mejorar tus oportunidades o evitar fracasos.
• ·         Analiza la parte financiera y operativa: ya que te darás cuenta de las posibilidades del mercado y de tu capacidad financiera para ponerlo en marcha.
• ·     Herramienta de comunicación: el plan de negocio generará que puedas expresar con claridad sobre que trata tu proyecto y los pasos que darás para lograrlo. Esto te permitirá convencer inversionistas o socios.
• ·    Te permite evaluar la posibilidad de llevar a cabo tu negocio y que te ayudará durante su ejecución.

PARTES DE UN PLAN DE NEGOCIO:

• ·       Resumen ejecutivo: Tiene lo más importante, como tu idea, la situación del mercado, las futuras acciones y las estrategias de implementación
• ·        Idea de negocio: Detalla brevemente lo que se quiere vender o producir.
• ·  Plan de mercadeo: Durante el cual, se da a conocer la oferta y demanda, así como se comercializará el producto, donde estará ubicado el negocio, los métodos de distribución y promociones. Además, de evaluar la competencia y se proyecta la venta.
• ·        Plan de operación del negocio: Da a conocer, todo lo que se necesita como personal, máquinas y equipos
• ·       Plan financiero: En este se ve todos los costos, precios, ingresos y la ganancia. Es aquí donde verás si la ganancia es la suficiente para ejecutar el negocio
• ·    Plan de organización e implementación del negocio: En este último paso, se verá todas las licencias de funcionamiento que se necesitan, así como se implementará.

IDEA DE NEGOCIO

Para saber qué tipo de negocio llevaras a cabo debes saber que, los negocios se clasifican en:

• Negocios de producción: son los que se encargan de transformar la materia prima en bienes.
• Negocios de comercio: se dedican a la transacción de bienes. Se clasifican así en:

-          Negocio de comercio mayorista: compran la mercadería a los fabricantes y se los venden a los minoristas.

-       Negocio de comercio minorista: compran la mercadería a los mayoristas y los venden a los consumidores finales.   

• Negocios de servicio: dan asesoría o mano de obra especializada.

Las cifras dan a conocer que el 42%  de jóvenes prefieren los negocios de comercio, el 17% de alojamiento y restaurante y solo el 15% de producción.

Si deseas empezar un nuevo negocio, tienes que responderte estas preguntas, las cuales son muy necesarias para dejar en claro lo que vas a llevar a cabo:

                                       -¿Qué productos o servicios venderá tu negocio?

                                      - ¿Quién comprará los productos o servicios?

                                      - ¿Por qué comprarán los productos o servicios?

                                      - ¿Cómo venderás los productos o servicios?

IDENTIFICA TU MERCADO Y DESARROLLA UN PLAN DE MERCADEO

Todo emprendedor se debe a sus clientes. Ya que no te encuentras sólo en el mercado. Ellos son los competidores que buscan la atención de los potenciales clientes. Lo primero que debes saber para tu plan de negocio, son las características de tus clientes y competidores y de saber hacer las transacciones en el mercado.

El mercado es el lugar donde se hace la compra-venta de los distintos productos.

CONOCIENDO A MIS CLIENTES

Los clientes, es lo más importante de un negocio. Tus metas, deben estar orientadas a satisfacerlos, por lo que tienes que ofrecerle la mejor calidad de tu producto, conocer lo que están dispuestos a pagar o brindarles un buen trato. Con la finalidad, de que luego regresarán y seguirán invirtiendo en ti. Para ello debes saber la respuesta a las siguientes preguntas:

                                   - ¿Cuáles son sus gustos y preferencias?

                                   - ¿Dónde están ubicados?

                                   - ¿Cuánto pueden por pagar por tus productos y/o servicios?

Para ello puedes realizar encuestas o hablar directamente con ellos. O escuchar que opinan de sus competidores. Los clientes no solo compran en un determinado negocio por una buena razón, sino también, por la forma de trato, precios bajos o un lugar más apropiado

CONOCIENDO A MIS COMPETIDORES

Los competidores son aquellos emprendedores que tienen un negocio igual o similar al tuyo y que ya se encuentran en el mercado

En primer lugar, tienes que analizar a tu competencia, lo cual te facilitará tener mejores condiciones al momento de enfrentarse. Para ello debes conocer:

                       - Saber qué productos y/o servicios tienen.

                       - A qué precios venden sus productos y/o servicios.

                      - Cómo promocionan sus productos y/o servicios iguales o similares a los tuyos.

CONOCIENDO EL TAMAÑO DE MI MERCADO

Luego de conocer los productos y precios que los clientes desean pagar, necesitas definir tu área geográfica, donde los atenderás. Una vez, decidido debes evaluar cuantos clientes potenciales hay en esa zona.

Debes de saber, que en el mercado, ya hay competidores que tienen un espacio grande o pequeño ganado. Tú, también lo tienes, lo único que debes que hacer es ganártelo.

PREPARANDO EL PLAN DE MERCADEO

Una vez analizado los clientes, los competidores y el mercado; ya estás preparado para elaborar tu plan de mercadeo, para ello se utiliza las 4 P´s:

• ·         Primera P: Producto.

Decide cual es el producto que vas a comprar, e identifica los beneficios para el consumidor y lo más importante, que es lo que lo hace competitivo y diferente a los demás.

• ·         Segunda P: Precio

El factor precio, es muy importante, ya que debes conocer los costos, lo que tus clientes están dispuestos a pagar y el precio de tus competidores. El éxito de tu negocio depende mucho de ello.

• ·         Tercera P: Plaza

Se refiere de manera muy puntual al lugar donde está ubicado tu local de negocio. No siempre debe estar cerca de los clientes, pues en el caso de los productores es necesario estar cerca de la materia prima y así obtener las licencias específicas.

• ·         Cuarta P: Promoción

Promocionar, es la capacidad de atraer clientes. Para ello se puede hacer de distintas maneras: de manera comercial, gratuita y de venta. La manera de promocionar un producto, lo debes poner en tu plan de negocio, así como averiguar cuál es el método de promoción de tu competencia y elegir la que más se ajuste a tu negocio.

ESTIMA TUS VENTAS

Cuando tengas ya tu plan de negocio es necesario elaborar un plan de venta para los primeros 12 meses. Si ya has trabajado en un negocio parecido, tendrás ya alguna experiencia de cómo se inicia; pero si eres un principiante trata de comparar con otros negocios similares.

Tienes que tener en claro, que siempre al comienzo las ventas son bajas.

EL COMERCIO POR INTERNET

El Internet, es muy importante para los negocios, ya que con ella estas conectado con las distintas partes del mundo, además de ser muy sencilla de acceder. Por lo cual, hacer negocio a través de ella resulta muy tentador, ya que puedes tener clientes por todo el mundo y los costos son relativamente bajos.

Ya con ello puedes empezar un negocio en portales o afiliarte a una casa de subastas por línea.          

CASO MYPE: “CHIFLERÍA EL AYABAQUINO”

Como toda historia de cualquier emprendedor sacrificado y que no se amilana a nada, la de Noé Jiménez no es la excepción. Este gran empresario, nació en un pobre caserío de Ayabaca, para que a los 13 años y con solo el segundo grado de primaria, tuviera que migrar a Piura y luego a la ciudad de San Ignacio, en Cajamarca, donde fue comerciante de arroz y café. Al mismo tiempo, trabajaba como peón agrícola con el fin de juntar capital e ir ampliando el negocio del arroz y café. Sin embargo, debido al paquetazo económico del 90´, se quedó tan solo con 2 sacos de café y arroz.

En 1993, pudo regresar a Piura, dedicándose al principio a la venta de refrescos en la cual le fue muy bien ya que tenía hasta 5 personas que lo ayudaban. Pese a ello, era un trabajo difícil ya que los policías municipales lo botaban por considerarlo un vendedor informal; por lo que vio necesario comprar un módulo dentro del mercado, todo esto gracias a un capital que pudo obtener durante años pasados.

Pero fue en el año 1999, cuando se compró un perol y comenzó con el negocio de los chifles, al comienzo no tuvo mucha acogida, ya que no era la mejor calidad. A pesar de ello, con el paso del tiempo se comenzaron a vender en bodegas y hasta para las lonchera de los escolares. Así que, bajo el precio del kilo de los chifles de S/.12.00 a S/.8.00, para hacerle frente a la competencia. Otro de los grandes pasos que dio, fue la formalización de su negocio, ya

que era necesario para pedir un préstamo, momento en el cual tuvo que elegir un nombre, y valiéndose de sus paisanos que siempre le compraban le puso “EL AYABAQUINO”.

Tuvo como todo empresario épocas difíciles, según Noé la peor fue en el 2003 cuando lo reubicaron en la Zona Industrial, al comienzo le fue complicado pero gracias a las distintas capacitaciones del Ministerio de Trabajo supo seguir adelante. Parte de este progreso se da a conocer, en las 2 cocinas a base de carbón de piedra lo cual le hace ahorrar combustible y darle un mejor aspecto a sus chifles.

Su principal anhelo en la actualidad es la exportación de chifles, pero para eso quiere modernizar su empresa con maquinaria actual y así aumentar la producción.

OPINIÓN: La historia de Noé Jiménez y la chiflería “EL AYABAQUINO”, es sin lugar a duda una historia de sacrificio e inteligencia. A mi parecer, es una historia impresionante que relata de inicio a fin todas las perspicacias que tuvo que pasar para lograr formar una empresa sólida y que aún inspira a más.

UN DÍA HECHO DE CRISTAL (RESUMEN)

La primera parte se inicia, con el despertar de una pareja de esposos y se nota que de manera inmediata las  ventanas fotovoltaicas se activa en coordinación con la alarma que se encuentra en el televisor táctil, en el cual se puede ver el estado del tráfico y la temperatura del día. Luego se traslada al baño, donde la señora antes de lavarse los dientes, recibe un mensaje, el cual lo puede ver y contestar, desde el vidrio de espejo del baño. De igual manera, se observa  que el padre, se alista a preparar la comida, mientras que ve las noticias en la mesa de cocina, luego se dispone hacer una tortilla en la misma mesa, en la cual puede regular la temperatura a la que él desee, y no pasa nada si se pone algún objeto en la mesa donde se está cocinando, ya que el calor solo está presente en el lugar del sartén. Al llegar, las niñas, se ve que una de ellas juega con las fotos que están en la refrigeradora, las cuales algunas están en movimiento, y las modifica según ella quiere.

En ese preciso instante, el padre recibe un video-llamada de la abuela de las chicas, la cual la traslada y agrandan a la mesa de cocina donde las dos pueden hablar. Por su parte la mamá se va al trabajo, y al entrar a su auto indica la ruta a donde se dirigirá y se señala inmediatamente las pistas que debe tomar; además, nubla el vidrio superior ya que es fotovoltaico. Durante el camino, se puede observar que las señales de tránsito ya no son carteles, sino que son digitales. También, hay como una especie de paraderos donde puedes buscar las distintas ubicaciones y las posibles rutas, las cuales las puedes pasar a tu celular con solo enfocarlo. Al mismo tiempo se ve a una persona teniendo una conferencia virtual, a través de su teléfono móvil, sobre el lanzamiento de una nueva marca de moda y la elección de la modelo. Finalmente, se llega a un acuerdo y de manera instantánea sale el comercial por todo el mundo hasta en los celulares.

Siguiendo en el día de la mamá, ella se decide a comprar algunas prendas de ropa de la nueva marca, así que se acerca a la tienda y haciendo todo de manera virtual en el vidrio de la tienda, elige la prenda que más le gusta y la compra. Por su parte un arquitecto, le enseña a una persona un nuevo modelo, el cual lo traslada de su celular, a una especie de lámina, donde lo puede mover hasta en tres dimensiones.

Ya en la noche, la madre llega y se pone a ver televisión 3D con sus hijas, mientras que su esposo lee su libro de manera virtual. Finalmente, la señora llega al cuarto, oscurece las ventanas fotovoltaicas y se acuesta.

En la segunda parte, se muestra un día común, tanto para el padre como paras las hijas. Este comienza con el levantar de una de las chicas, a través de las ventanas fotovoltaicas, luego escoge la mejor combinación de ropa, a través del vidrio que está delante de su ropero. Después se dirigen a su colegio, por medio del carro de su papá, al cual le pueden cambiar la configuración por dentro como lo es el color y la música, todo esto a través de su Tablet, así como oscurecer su ventana lateral solo con un dedo.

Cuando llegan al colegio, el cual tiene electricidad por paneles solares, ven los periódicos murales los cuales se pueden mover, y marcan la asistencia con solo activar su Tablet a una ranura, mediante la cual pueden observar la clase. Ya en una mesa de vidrio, ven lo referente a lo que es el color y hacen distintas mezclas.

Por su parte, el padre, el cual es doctor, se le entrega el historial médico de un paciente a través de una Tablet y se comunica con otro doctor, en otra parte del mundo; analizando mediante una conferencia virtual las posibles enfermedades mentales que puede tener el paciente. Luego toma una radiografía en 3D, en la cual puede ver cuál es el estado de la persona que se está atendiendo.

Las hijas visitan el zoológico, en la cual se da una pequeña explicación, todo esto mediante diapositivas en un vidrio y graban las distintas animaciones en su Tablet, para luego mostrárselas a su mamá en el televisor 3D. Finalmente, ella le ayuda hacer la tarea sobre los colores en su Tablet y luego se va a dormir.  

OPINIÓN: Estos 2 videos me parecieron muy buenos, ya que se proyecta al futuro como algo que ya puede estar al alcance de nuestras manos. Pero también muestra algunos adelantos, que ya en la actualidad se tienen, pero que en el video están mucho más avanzados, como es el caso de los paneles solares, las video-conferencias, entre otras. Sin lugar a duda, el video tiene como fin inspirar a la población que el futuro será mejor y con muchas facilidades, como es el caso de elegir la ropa o comprarse prendas de vestir. En conclusión, el video “UN DÍA HECHO DE CRISTAL”, me impacto mucho.