MANUAL DE JÓVENES EMPRENDEDORES

·  EMPRENDIENDO NEGOCIOS

Iniciar un negocio, no es nada fácil, pero si se quiere tener un gran éxito es necesario tener un plan para así organizar tus ideas y lograr tus metas.

Existen distintas razones por la cual se apertura un negocio entre ellas tenemos, la falta de empleo, ser tu propio jefe o ser un experimentado en los negocios. Todas ellas, son válidas, pero lo que nunca se debe perder es la confianza en ti mismo y la fuerza de voluntad para lograr tus objetivos propuestos.

EMPEZAMOS EMPRENDIENDO

Todo negocio exitoso tiene tres pilares fundamentales:

·         La idea de negocio: es muy breve y pone de manera clara lo que se desea poner en ejecución.

·         El emprendedor: es aquella persona que quiere trabajar para sí mismo, para ello debe estar decidido y tener la confianza en sí mismo para poder vencer cualquier obstáculo.

·         El plan de negocio: es la manera oficial de describir todos los aspectos de tu negocio, así como diseñar cómo funcionará para luego ponerlo en práctica.

IMPORTANCIA DE  UN PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocio es importante porque:

• ·   Permite dar forma a tu idea: Ya que primero empieza como una idea, luego se busca información, pero con el plan de negocio lo pones sobre una base real.
• ·     Herramienta de reflexión: durante esta etapa analizaras los pasos que darás, y te toparas con distintos obstáculos en los cuales debes tomar decisiones para mejorar tus oportunidades o evitar fracasos.
• ·         Analiza la parte financiera y operativa: ya que te darás cuenta de las posibilidades del mercado y de tu capacidad financiera para ponerlo en marcha.
• ·     Herramienta de comunicación: el plan de negocio generará que puedas expresar con claridad sobre que trata tu proyecto y los pasos que darás para lograrlo. Esto te permitirá convencer inversionistas o socios.
• ·    Te permite evaluar la posibilidad de llevar a cabo tu negocio y que te ayudará durante su ejecución.

PARTES DE UN PLAN DE NEGOCIO:

• ·       Resumen ejecutivo: Tiene lo más importante, como tu idea, la situación del mercado, las futuras acciones y las estrategias de implementación
• ·        Idea de negocio: Detalla brevemente lo que se quiere vender o producir.
• ·  Plan de mercadeo: Durante el cual, se da a conocer la oferta y demanda, así como se comercializará el producto, donde estará ubicado el negocio, los métodos de distribución y promociones. Además, de evaluar la competencia y se proyecta la venta.
• ·        Plan de operación del negocio: Da a conocer, todo lo que se necesita como personal, máquinas y equipos
• ·       Plan financiero: En este se ve todos los costos, precios, ingresos y la ganancia. Es aquí donde verás si la ganancia es la suficiente para ejecutar el negocio
• ·    Plan de organización e implementación del negocio: En este último paso, se verá todas las licencias de funcionamiento que se necesitan, así como se implementará.

IDEA DE NEGOCIO

Para saber qué tipo de negocio llevaras a cabo debes saber que, los negocios se clasifican en:

• Negocios de producción: son los que se encargan de transformar la materia prima en bienes.
• Negocios de comercio: se dedican a la transacción de bienes. Se clasifican así en:

-          Negocio de comercio mayorista: compran la mercadería a los fabricantes y se los venden a los minoristas.

-       Negocio de comercio minorista: compran la mercadería a los mayoristas y los venden a los consumidores finales.   

• Negocios de servicio: dan asesoría o mano de obra especializada.

Las cifras dan a conocer que el 42%  de jóvenes prefieren los negocios de comercio, el 17% de alojamiento y restaurante y solo el 15% de producción.

Si deseas empezar un nuevo negocio, tienes que responderte estas preguntas, las cuales son muy necesarias para dejar en claro lo que vas a llevar a cabo:

                                       -¿Qué productos o servicios venderá tu negocio?

                                      - ¿Quién comprará los productos o servicios?

                                      - ¿Por qué comprarán los productos o servicios?

                                      - ¿Cómo venderás los productos o servicios?

IDENTIFICA TU MERCADO Y DESARROLLA UN PLAN DE MERCADEO

Todo emprendedor se debe a sus clientes. Ya que no te encuentras sólo en el mercado. Ellos son los competidores que buscan la atención de los potenciales clientes. Lo primero que debes saber para tu plan de negocio, son las características de tus clientes y competidores y de saber hacer las transacciones en el mercado.

El mercado es el lugar donde se hace la compra-venta de los distintos productos.

CONOCIENDO A MIS CLIENTES

Los clientes, es lo más importante de un negocio. Tus metas, deben estar orientadas a satisfacerlos, por lo que tienes que ofrecerle la mejor calidad de tu producto, conocer lo que están dispuestos a pagar o brindarles un buen trato. Con la finalidad, de que luego regresarán y seguirán invirtiendo en ti. Para ello debes saber la respuesta a las siguientes preguntas:

                                   - ¿Cuáles son sus gustos y preferencias?

                                   - ¿Dónde están ubicados?

                                   - ¿Cuánto pueden por pagar por tus productos y/o servicios?

Para ello puedes realizar encuestas o hablar directamente con ellos. O escuchar que opinan de sus competidores. Los clientes no solo compran en un determinado negocio por una buena razón, sino también, por la forma de trato, precios bajos o un lugar más apropiado

CONOCIENDO A MIS COMPETIDORES

Los competidores son aquellos emprendedores que tienen un negocio igual o similar al tuyo y que ya se encuentran en el mercado

En primer lugar, tienes que analizar a tu competencia, lo cual te facilitará tener mejores condiciones al momento de enfrentarse. Para ello debes conocer:

                       - Saber qué productos y/o servicios tienen.

                       - A qué precios venden sus productos y/o servicios.

                      - Cómo promocionan sus productos y/o servicios iguales o similares a los tuyos.

CONOCIENDO EL TAMAÑO DE MI MERCADO

Luego de conocer los productos y precios que los clientes desean pagar, necesitas definir tu área geográfica, donde los atenderás. Una vez, decidido debes evaluar cuantos clientes potenciales hay en esa zona.

Debes de saber, que en el mercado, ya hay competidores que tienen un espacio grande o pequeño ganado. Tú, también lo tienes, lo único que debes que hacer es ganártelo.

PREPARANDO EL PLAN DE MERCADEO

Una vez analizado los clientes, los competidores y el mercado; ya estás preparado para elaborar tu plan de mercadeo, para ello se utiliza las 4 P´s:

• ·         Primera P: Producto.

Decide cual es el producto que vas a comprar, e identifica los beneficios para el consumidor y lo más importante, que es lo que lo hace competitivo y diferente a los demás.

• ·         Segunda P: Precio

El factor precio, es muy importante, ya que debes conocer los costos, lo que tus clientes están dispuestos a pagar y el precio de tus competidores. El éxito de tu negocio depende mucho de ello.

• ·         Tercera P: Plaza

Se refiere de manera muy puntual al lugar donde está ubicado tu local de negocio. No siempre debe estar cerca de los clientes, pues en el caso de los productores es necesario estar cerca de la materia prima y así obtener las licencias específicas.

• ·         Cuarta P: Promoción

Promocionar, es la capacidad de atraer clientes. Para ello se puede hacer de distintas maneras: de manera comercial, gratuita y de venta. La manera de promocionar un producto, lo debes poner en tu plan de negocio, así como averiguar cuál es el método de promoción de tu competencia y elegir la que más se ajuste a tu negocio.

ESTIMA TUS VENTAS

Cuando tengas ya tu plan de negocio es necesario elaborar un plan de venta para los primeros 12 meses. Si ya has trabajado en un negocio parecido, tendrás ya alguna experiencia de cómo se inicia; pero si eres un principiante trata de comparar con otros negocios similares.

Tienes que tener en claro, que siempre al comienzo las ventas son bajas.

EL COMERCIO POR INTERNET

El Internet, es muy importante para los negocios, ya que con ella estas conectado con las distintas partes del mundo, además de ser muy sencilla de acceder. Por lo cual, hacer negocio a través de ella resulta muy tentador, ya que puedes tener clientes por todo el mundo y los costos son relativamente bajos.

Ya con ello puedes empezar un negocio en portales o afiliarte a una casa de subastas por línea.